Projekte

MARKENMANAGEMENT UND TEAMLEITUNG WÄHREND EINER UMSTRUKTURIERUNG

Ein amerikanischer Konzern aus der Kategorie Körperhygiene hat das europäische Marketing re-organisiert. Die dadurch entstandene Fluktuation, teilweise Neuausrichtung der Markenstrategie und stark gestiegenen Herstellkosten führten zu Unruhe in den Teams.

Die Aufgabenstellung

• Vorantreiben der Marken- und Kommunikationsstrategie mit einer neuen Agentur
• Kosten- und P&L Management des Sortiments
• Stabilität, Sicherheit und Struktur in das neu zusammengesetzte, diverse Team bringen
• Etablieren der neuen 'Ways of Working' - stärken der Kooperation mit den europäischen und globalen Teams
• Unterstützung und Coaching der Mitarbeiter in laufenden Projekten

Die Herausforderungen

• Hohe Fluktuation im Team durch Re-Organisation 
• Stark steigende Rohstoff- und Herstellkosten
• Zusammenarbeit mit einer neuen Agentur

Das Ergebnis

• Stabilisieren des Teams und Fördern der Zusammenarbeit
• Definition und Umsetzung von Strategie und Zielsetzung mit der neuen Agentur, Erschließen neuer Kommunikationskanäle mit höherer Reichweite und effizienterem Einsatz des Mediabudgets
• Turnaround der Profitabilität eines strategisch wichtigen Segments (von 'Margin dilutive' zu 'Margin accretive')

AUFBAU EINER EUROPÄISCHEN MARKETINGABTEILUNG 

Der Kunde, ein asiatisches Lebensmittel- Unternehmen, wollte in Europa stärker wachsen.

Ein wichtiger Teil der Wachstumsstrategie war dabei der nachhaltige Aufbau einer neuen Marketing Abteilung, die erstmals das gesamte Aufgabenspektrum für die europäischen Kernländer abdecken sollte: Marktforschung, Datenanalyse, Produktkonzepte/Innovation, Produktentwicklung mit F&E, Portfolio-Planung, Business Modelle, Neuprodukt-Launches, Kommunikation, Produktmanagement, Projektmanagement (international und interdisziplinär).

Die Aufgabenstellung

• Personalbeschaffung
• Aufbau von Prozessen und Strukturen
• Leitung eigener Projekte (Markenführung, Produktentwicklung mit der F&E Abteilung, Kommunikationskonzepte, digitale Media-Strategien, Abstimmung mit dem asiatischen Headquarter)
• Leitung der neuen Marketingabteilung inkl. Coaching und Entwicklung der Mitarbeiter

Die Herausforderungen

• Anpassung an den europäischen Markt und Überwinden kultureller Grenzen 
• Bewältigung des laufenden Marken Re-Launch/Premiumisierung und weiterer Projekte mit anfangs unterbesetztem Team.
• Integration des neu etablierten Marketing-Team in die bestehende Unternehmenskultur

Das Ergebnis

• Nach 2 Monaten war die Abteilung bereits zu 50% besetzt, nach 5 Monaten zu 100%
• Laufende Projekte wurden durch eindeutige Priorisierung erfolgreich umgesetzt und führten zu einer Absatzsteigerung von +18% und gesteigerter Markenbekanntheit von +5 Prozentpunkten.

EINFÜHRUNG EINES INNOVATIVEN EIGENMARKEN-PRODUKTS IM LUXUS-BEAUTY SEGMENT

Das Ziel des Auftraggebers, einem der größten Unternehmen in der Beauty-Branche, war, mit einer neu gegründeten Geschäftseinheit für Eigenmarken die Profitabilität zu steigern.

Die Aufgabenstellung

• Konzeption und Umsetzung eines innovativen Skin-Care Luxus-Produktes bis zur Marktreife
• Vertragsgestaltung mit dem Lieferanten
• Produktentwicklung
• Verpackungsentwicklung
• Skalierung des Konzepts auf Basis einer Zweitmarke mit anderer Preisstellung und weiter gefasster Zielgruppe, potentielle Lieferanten selektieren und kontaktieren.

Die Herausforderung

• In einer neuen, noch nicht etablierten Struktur ein komplexes Projekt vorantreiben
• Punktgenaue Abstimmung mit Stakeholdern bei knapp bemessener Zeit

Das Ergebnis

• Überarbeitung und Finalisierung des Lieferanten-Vertrages
• Finalisierung der Verpackung mit einer Agentur
• Erstellen von Schulungsunterlagen für Mitarbeiter
• Erstellen von FAQ für den Pressebereich
• Geschäftsanbahnung mit Lieferant für Zweitmarke

BRAND MANAGEMENT PAPIER HYGIENE

Ein global agierendes Blue-Chip Unternehmen aus der Papier-Hygiene Branche benötigte Unterstützung zur Überbrückung einer Vakanz.

Die Aufgabenstellung

• Unterstützung im Tagesgeschäft im internationalen Umfeld, inkl.
• Bewertung neuer Geschäftsfelder und Präsentation an das Leadership Team
• Lokale Umsetzung globaler Markenstrategien
• Vorbereitung von und Teilnahme an lokalen und internationalen Leadership Teammeetings
• Produkt-Überarbeitung zur Kosteneinsparung und zum Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit
• Überarbeiten einer Marken-Webseite zur Verbesserung des SEO-Rankings in Zusammenarbeit mit einer Agentur
• Unterstützung bei der Suche des neuen Stelleninhabers

Die Herausforderung

Eine Vielzahl unterschiedlicher Projekte mit breit gefächertem Aufgabenspektrum in kurzer Zeit voranbringen.

Das Ergebnis

• Key Visual Entwicklung für die lokale jährliche Konsumentenkampagne
• Bewertung verschiedener Produkt-Konzepte als Entscheidungsvorlage für die Verbesserung der Kostenstruktur
• Re-launch einer Marken-Webseite mit verbessertem SEO-Ranking
• Nachfolgebesetzung und Übergabe an die neue Stelleninhaberin

BRAND MANAGEMENT FÜR EINE GETRÄNKEMARKE

Ein globaler Getränke-Konzern benötigte Unterstützung zur Überbrückung der Elternzeit einer Mitarbeiterin.

Die Aufgabenstellung

• Unterstützung im Tagesgeschäft (Brand Management, Produkt Management, Projektmanagement)
• Leitung und Coaching des 2-köpfigen Teams
• Vorantreiben der laufenden Projekte
• Initiieren neuer Projekte zum Wachstum der Marke

Das Ergebnis

• Entwicklung und Launch einer neuen Produktvariante, die sich in den ersten 4 Monaten zur drittstärksten im Sortiment entwickelte
• Digitale Marketing Transformation: zur besseren Erreichbarkeit der Zielgruppe wurde der Großteil des Media-Budgets auf digitale Kanäle verlagert; Steigerung der Markenbekanntheit um +7 Prozentpunkte
• Die Digitale Marketing Kampagne wurde bei Facebook als Best Practice Beispiel gelistet.
• Launch einer Sonder-Edition in Kooperation mit einem namhaften Video-Spiele Hersteller und dadurch Steigerung der Brand Equity